E-prospección de mercados

La E-prospección de mercados a través de las herramientas que nos proporciona el medio online, es una manera muy eficiente de conocer los mercados, la competencia y saber si estamos preparados para iniciar la exportación.

Se trata del método más efectivo para evaluar el potencial exportador de una empresa, producto o servicio.

También se trata del método ideal para pequeñas y medianas empresas que quieren iniciarse en la exportación pero que no tienen una gran capacidad de inversión.

Cuando se trata de prospectar un nuevo mercado-país los objetivos son muy concretos:  localizar distribuidores, comerciales, importadores, influencers, conocer que productos son los que tienen más demanda, cómo se venden, quién los compra, que se opina de ellos, cómo utiliza las RR SS la competencia si es que lo hace…De tal manera que aunque finalmente se decida no exportar a ese país, la empresa tiene unos datos de valor que puede evaluar posteriormente.

Existen diferentes métodos y técnicas para llevar a cabo una E-prospección y todas pasan por el conocimiento en el manejo de herramientas digitales. Se puede hacer una prospección con adwords, con landing page, con un microsite… La elección de una determinada técnica irá en función del tipo de producto y público objetivo. Por otro lado, durante la E-prospección se mejoran los activos digitales de la empresa como web, perfiles sociales, visibilidad online…

Luis Pérez

Digital Product Manager, momentoZero

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